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        家電企業降庫存只能采取硬著陸
        發布時間:2019-09-27 瀏覽:372次

        當前的家電去庫存,必須要硬著陸:一是減少甚至停止無效庫存產品的生產;二是加大終端所有商家(代理商、經銷商、直營商)的庫存消化。解決當前困擾家電產業多年的庫存積壓問題,必須要下狠招、下猛招。

        不要夢想著,只要通過降價就能解決庫存消化的問題,也不要天真的以為,短時間內快速擴張渠道布局,就能完成去庫存。

        硬著陸,已經是所有家電企業去庫存,而且是有效的手段。那就是,從當前開始,在內部堅持杜絕沒有客戶訂單的產品原材料采購、生產制造;在外部則堅持推動所有代理商、分銷商和經銷商的一體化庫存商品清理,要系統上下、內外聯動,以全新的戰略眼光來對待庫存消化問題。

        首先,就是不惜一切代價,也要通過控制生產量。對于沒有客戶和用戶的訂單,堅持不能生產;對于來自代理商的訂單,也要評估商家的分銷能力和庫存"水位"再進行適當的配比,絕對不能簡單粗放的采取"壓庫存套商家"傳統伎倆。

        其次,就是要進一步強化在終端的出貨能力。不要簡單地搞一刀切,只是解決分公司、辦事處,或者代理商倉庫的存貨。接下來還需要進一步形成代理商、分銷商與實體店的聯動機制,真正將終端出貨、零售實體店出貨作為一切促銷活動的目標。

        再者,則是要破除對分公司和代理商的單一KPI考核體系。要適當將終端出貨量,而不是壓貨量,回款量作為考核手段。要充分推動整個商業分銷體系的激勵機制轉型。去簡單的銷售增長率,而是要將庫存去除率和終端出貨率進行多重考核。

        可以說,只有家電企業真正下定決心,不以一時的市場份額增長和商業蛋糕搶奪為目標,而是著眼于未來2-3年的市場可持續發展,盡可能的將當前大量同質化、低水平的庫存產品采取"硬著陸"策略進行清理消化。雖然今年整體可能會出現一定階段的反復和調整,但整體局勢還是處在可控狀態之下。

        實事上,今年以來已經在家電巨頭正在采取"硬著陸"方式進行庫存清理和消化,一方面直接減少大量同質化產品的生產量,只是保證一些中高端精品的有效補充和結構升級;另一方面則是將全部資源和力量聚焦到一線終端市場的出貨、消化。應該說,雖然企業的整體生產出貨量會出現下滑,但是來自渠道和商家的反饋卻是積極而良性的。

        目前,一些家電巨頭已經將去庫存的時間從原定的五六月份,進一步延長至今年底。一方面是看到當前市場形勢的嚴峻與壓力;另一方面則是基于更好地適應市場變化而進行的主動、積極健康的調整。

        因為當前家電市場一系列的亂局、亂象和矛盾沖突,究其根源還是在于商家渠道庫存的過大、過重。

        因此,誰能有效控制和去除無效庫存,從而建立起基于新技術、新產品下的良性市場營銷和終端推廣體系,誰才能真正把握未來2-3年家電市場競爭和商業渠道變革的主動權。

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